大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于简易海外电销线路申请的问题,于是小编就整理了3个相关介绍简易海外电销线路申请的解答,让我们一起看看吧。
如何快速与陌生客户建立信任?
小编也是从事销售行业的,每天都会遇到不同的陌生客户,不管遇见什么的客户,只要做好以下几个方面,相信一定能快速与陌生客户建立信任的!请看视频详解!
***加载中...快速获得客户信任,需要掌握:一个逻辑、6+1个核心要素。有这些支撑,才能平顺的获得客户信任——
文字做提纲性梳理
对个人的信任是前提与基础,但信任了个人,不意味着或者说不能够让客户因为信任个人而信任你的产品!
1,个人形象(静态+动态)
2,公共关系
3,产品知识(产品、竞品、行业等专业知识范畴)
4,不较劲
如何和陌生客户快速建立信任,主要从以下几个方面入手:
俗话说:你的形象价值百万。这里的形象很大一部分是你的专业形象;得体的职业打扮,女性大方的妆容;自信亲切的笑容都可以帮你迅速和客户建立起信任。
轻松舒适的环境,可以让客户一见到你就能很快放松下来,不会从心里对抗你,这样你和客户聊天的时候才可以快速获得回应,拉近关系。
举例说明:坐下来的时候时候,圆桌型的会被方桌更好些;座位的时候,坐在客户的一侧(通常左侧)会比和客户面对而坐会更好。
总之,你的环境一定是要让客户首先放松下来,而不是人为制造紧张气氛,感觉你们是谈判来的,那样只会搞砸你们的见面。
一位钓鱼能手在总结自己的成功经验说:
起初我非常喜欢用面团做作诱饵,后来发现鱼儿比较喜欢小虫,于是我就放下一只只小虫,结果每次总是有很大的收获,由此可见成功最大秘密之一就是投其所好。
撩起对方的急切欲望,说到底是我们把握对方的兴趣所在或者制造兴奋点,为此要做好下面两件事:
与客户的信任关系,取决于两个因素:
和客户接触时,客户首要的需求是供应商、服务商是否能解决自己的问题。
这是和客户接触时,特别是第一次接触时要解决的问题,所以,需要建立专业、专家的形象。
基于你的专业知识或技能,客户信任并尊重他的建议、提议或方案,这就是专家影响力。
打造专家影响力并不容易,一般来说,以下是常见的方法:
专业形象。资深的呈现者、正式的着装、专业的工具等。看看街头的小诊所,吸引潜在的客户时,销售人员为什么都穿上白大褂?因为这种着装在视觉上代表着正规的医生。
1.仔细留意客户的兴趣爱好,然后针对客户的兴趣爱好多了解下那方面,使自己与客户有共同语言。
2.节***日春节等等多问候一下客户,关心客户,让客户感受到你的真诚。
3.平时偶尔可以拜访一下客户,一起聚个餐吃个饭什么的,联络一下感情,保持与客户之间的粘度。
4.要站在客户的立场替他着想,而不是纯粹地为了促成合作,建立良好的人脉关系,转介绍带来的效益会更好。
异地投保,需要注意什么?
小管家回答了很多人这个问题,都是关于异地投保的。相信很多回答也都说的很详细了,小管家这里多补充一下异地投保后,理赔需要注意的事项吧!
异地投保,是可行的。
虽然保监会不允许跨经营范围购买保险,如果被保监会查到,保险公司和代理人会受到相应的处罚。不过对于投保人来说,是不用承担责任的。就像香港的保险产品只能在香港卖,但是我们可以去香港买!
从理赔的质量来看,从出险认定到理赔金额,都不会因地区而有所差异。但是在理赔的效率上来看,还是有些差别的。
如果本地有分支机构,出险后可以直接去保险公司办理手续,理赔速度非常快。如果本地没有分支机构,就需要先跟客服联系。比如我们看见某家保险公司的异地理赔流程如下:
现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
大家平时听说的就那几家保险公司,
当了解到其他保险公司有很好的产品时,
又开始担心保险公司倒闭的风险,
于是犹犹豫豫,继续让自己裸奔,
咱们做一个懂法的宝宝吧[呲牙]
保监会一直都跟我们说:
买保险要看合同条款[呲牙]
所以我们不能只看公司,不看条款呐,条款才是我们的权益。
买保险的姿势,您是哪一种?[偷笑][偷笑]
9102年了,还在信任身边初中高中文化的「亲朋好友」吗? 对不起,我没有信任过…
作为一名保险经纪人,除了家人的保险是我配置的,我来做的,就连我自己的保险 都是找别人入的
因为,我需要服务,发生风险的时候,家人不懂的保险后期的服务,但是同业经纪人没有问题,
所以,不建议从业人员买自保件
买保险你觉得最重要的是什么?肯定是后续服务!
那你要考虑大公司(理赔快),代理人良心专业(不会为了提成误导并能给你详细讲解利弊),代理人能做长久(后续理赔代理人帮你操作省心)
在投保人的眼里,最多关注的是线上买还是线下买。不仅买保险有这个选择,买衣服也存在淘宝和实体店的问题。
线上买,选择多,互联网产品性价比也高;线下买,体验好,但是选择少,往往很贵。
售后服务谁提供?
线上:三方平台客户或远端保险经纪人,缺点是见不到本人,怕断了联系。
线下:代理人。缺点是:专业不精,干不了多久就离开这个行业,保险公司在指派代理人,被指派的代理人不是提供服务的,而是一心想二次开发业务。
l 互联网平台:大家通俗理解的线上产品
互联网平台大体可以分为两类:第一类是大流量平台,比如支付宝、微信、京东、小米[_a***_]、苏宁金融等;第二类是保险公司或保险销售中介公司开发的网销平台,比如各保险公司***、明亚700度、慧择网、梧桐保、小雨伞等。
l 电话销售:
这种销售模式大家并不陌生,开场白通常是以赠送为诱饵,诱导大家立即购买。
相信很多朋友都接过这样的电话,目前以车险最多,人身险产品很少通过电话销售,只有简单的人身险产品会通过电话销售,因为稍复杂的产品电话里讲不清楚。
l 保险公司代理人
1.去主体保险公司找代理人购买,只能购买一家保险公司的产品。
2.去保险代理公司找代理人购买,多家公司的产品可以选择,但还是以产品为导向。
3.去银行银保渠道购买,产品选择性不大,以年金类产品为主。
4.从网络平台购买,对客户要求高,能自己看条款,看健康告知,适合标准体客户。
5.去经纪公司找保险经纪人购买,根据客户需求,量身定制适合自己的保险产品。
到此,以上就是小编对于简易海外电销线路申请的问题就介绍到这了,希望介绍关于简易海外电销线路申请的3点解答对大家有用。