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销售究竟是运气重要？还是实力重要？
“职场老鱼头”搞销售多年，对此有深切体会。
销售全凭运气是不可能的，肯定要有综合实力。但是，销售真有运气在。
如我们头一天排第二天的计划，主攻哪几个，把最有希望的排在前面，以此提高成功率，提高办事效率。
有些目标客户，是前面做了大量工作，以为会很快就成功的，但是，就是不成。
我们有时也困惑，真的不知道问题出在何处。
为了安慰员工，我说是缘分没到。
这里不能不说有运气不好的意味。
在满有把握目标没实现的时候，我们会有预备顺便拜访，不抱多大希望的客户。
而就是这顺便看看的客户，反而成了。这种情况发生多次。有些还是大客户。
再如，有些员工运气也好，同样条件下，就是走运，生意找着他。
本人从事销售七八年，坦白讲这两点都很重要，非要说个高低，那么还是实力重要一些，机会都是留给有准备的人，当好运来了有实力留住它才是关键，有了梧桐树才能引来金凤凰！
视频加载中...讲一个故事吧！
听他说起过，他做了接近二十年的销售，后面才自己当老板！
他绝对是一个勤奋好销售，一周七天，几乎都在外面，很少回到办公室，牛得要死！
他一直想把我发展成销售，但是我放弃了，不太喜欢那种感觉！
他时不时会在办公室和公司的销售说话，我能听见！
他很骄傲做销售，很有成就感，这已经成了他的一个爱好！
我觉得做销售，运气可以一时，但是只有靠努力才能一直坚持下去，实力是什么，是技巧，听他分享了很多技巧！
最重要的一点就是一定用心，非常用心，全身心的钻研该怎么来去销售自己的产品！
还有很多很多小技巧，二十多年的经验，让他悟出了很多东西！
实力压倒一切，运气只是顺带的事。“天地不仁，以万物为刍狗。”
没有实力何以谈运气？
首先我们来对销售实力做一个梳理。
并用最简短字句，放大我方产品的优点。
人怕三聊，树怕三摇，吃苦耐劳的实力。
所推销产品质量的稳定性，先进性，以及背后平台的实力。
这是构成销售实力的三大要素。
我们再来了解一下在销售场上何为运气。
对已有供货商多有不满和意见，刚好这个时候你出现在他的面前。
真实经历：销售靠运气还是靠实力？
我在上海买房时，找了好几个中介带看，但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次，源于她的实力。事情是这样的：我起初选定了区域开始看房子，遇上个中介是年轻小伙，态度很好车接车送。说真的，出于情面，挺想在这小伙这成交的。
可是，每次看到不错的房子，让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格，最后总会劝我，房子真的很好，索性咬咬牙买了。
如果谈不下价格，那我花这么多中介费的意义何在？因此，销售需要的不仅仅是态度，也不仅仅是运气，比如遇到了一套好房源好客户，更多的是实力。假设我真的看好了这套房，但如果你一直谈不下价格，我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来，我在谁那里成交，既然交了这么多中介费，那这是一件再正常不过的事。
所以，很遗憾，小伙带着我看了一个月房，我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好，我真的是诚心客户，也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交，但给他再多机会，他就是态度很好，价格谈不下来，甚至反过来催促我。这样，一个月过去了，我也有点急，正好有天看房子降价了，我看小伙谈不下来，就又联系了另一个大姐。
我联系这个大姐后，中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房，而且遇到事了愿意急卖，让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过，问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后，二话不说加了一点，然后说没问题立刻找房东谈。
加的价格其实不多，至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了，我当即就同意了。去谈了后，中介大姐先又带我看了一次房，然后一路上跟我说了房东的低价，其实比我心仪的价位要高一点，但她跟我说了一句话：“中介费是你给我的，我尽量谈到你想要的。”我点点头，那天见面，房东虽然急卖但依然不肯，大姐就替我劝了半天。
最后，又想出了折中的方案，就是一系列流程要好几个月，价格不让步的情况下提前交房，让我至少能省下房租。
房东同意了，我也同意了，就这样迅速成交了。
大姐抓住了机会，赚了好几万的中介费，看似容易但其实也不容易。
最后，年轻小伙来问我时，我说我已经买好了，他也没再说什么。
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