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电销销售流程的十大步骤?
电销销售流程是一系列系统化的步骤,其中包括:
1.调查目标市场;
2.创造联系机会;
3.建立关系;
4.开展初步谈判;
5.确定需求和利润;
8.解决客户疑虑;
9.达成协议;
以下是电销销售流程的十大步骤:
目标设定:明确销售目标,例如销售额、客户数量或市场份额,并设定可衡量的指标。
潜在客户开发:通过市场调研、数据分析等方式,识别潜在客户群体并建立潜在客户的数据库。
电话脚本准备:准备一份详细的电话脚本,包括自我介绍、产品或服务的介绍、常见问题的回答等内容。
冷呼叫拨号:根据潜在客户数据库,进行冷呼叫,引起潜在客户的兴趣,并获取他们的注意。
客户需求分析:与潜在客户进行有效的对话,了解他们的需求、问题和挑战,寻找销售机会。
产品或服务展示:根据客户的需求,向他们展示如何通过产品或服务解决问题或满足需求,突出产品的特点和优势。
回应客户疑虑:在客户提出疑虑或异议时,提供清晰、具体的回答,并提供相关的案例或证据来支持销售论点。
提出销售建议:根据客户需求和产品特点,提出针对性的销售建议,包括报价、合同条款等。
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